Planejamento Estratégico na Marcenaria – Superferramentas para pensar estrategicamente na sua marcenaria

Nos materiais anteriores desta série, você já aprendeu a importância de pensar estrategicamente na sua marcenaria. Além disso, entendeu que a base para a construção do seu plano estratégico será o modelo de negócio atual (ou não) da sua marcenaria. No post de hoje, vamos lhe mostrar na prática: com superferramentas, como você vai organizar, gerir e agir para que todo o seu planejamento seja executado com perfeição.

O alinhamento com os colaboradores é essencial 

Antes de mais nada, desenvolver um alinhamento com a sua equipe baseado nos objetivos já definidos (e que estarão mapeados no plano estratégico) será fundamental para o que o PE seja executado com sucesso. Então, se as ações e tarefas da sua equipe não estiverem alinhadas com os objetivos da empresa, os resultados certamente não serão satisfatórios ou ficarão desalinhados com as suas expectativas. O foco e a energia do seu time serão desperdiçados. Por isso, envolva a sua equipe por meio de sua liderança.

Analise a situação atual da sua marcenaria

Então, você já parou para analisar e entender como está desenhada a cadeia de valor da sua marcenaria? Ou seja, em quantas etapas acontece o processo de venda? Depois da venda do projeto, qual é o próximo passo? E o corte e a laminação? Acontecem em que fase do fluxo? O importante aqui é entender e mapear os custos e as margens de cada etapa dentro do macroprocesso. Com base nessa análise, você conseguirá entender o que é interessante desenvolver internamente e o que poderá ser terceirizado.

Análise econômica e financeira da marcenaria

Portanto, ao fazer a análise econômico-financeira da marcenaria, será possível entender a evolução das receitas e despesas do seu negócio, além de entender se os custos estão aumentando ou diminuindo. Para uma análise completa, as ferramentas indicadas são: DRE, fluxo de caixa e balanço patrimonial.

– O DRE apresenta o conjunto de receitas de uma empresa, os impostos, os custos, as despesas e os lucros.

– O fluxo de caixa apresenta as entradas, as saídas e o saldo, que é a geração de caixa.

– O balanço patrimonial apresenta os ativos, os passivos, as obrigações e o patrimônio líquido, que é o capital do sócio.

Leia mais

• Processos eficientes: primeiros passos da gestão financeira

Intenções estratégicas 

Dessa forma, baseados nas informações coletadas na análise do macroprocesso e no histórico financeiro da marcenaria, você e seus sócios devem refletir sobre os pontos abaixo para definir sua estratégia:

– A marcenaria pode e tem condições de atuar em outros segmentos?

– Que produtos são estratégicos hoje e quais podem ser descontinuados?

– Ao eliminar algum produto ou serviço, existirá impacto em algum valor que a marcenaria já entrega atualmente?

– Que novos produtos podem ser explorados para inserção em novos mercados, de acordo com sua estratégia?

Portanto inúmeros insights e possibilidades vão surgir após a reflexão sobre as questões acima. Não economize imaginação para pensar fora da caixa. Então lembre-se do que vimos no primeiro post da série: “As pequenas marcenarias que pensarem estrategicamente e de forma inovadora podem aproveitar um nicho de mercado muito promissor e que está muito disposto a comprar produtos cada vez mais personalizados”.

Análise de mercado

Na etapa de análise de mercado, você terá uma visão de todo o ecossistema de sua marcenaria: a matéria-prima, os seus fornecedores, os seus concorrentes, os consumidores e clientes e seus canais de venda. Veja o que você deve considerar na análise de cada parte do ecossistema de sua marcenaria:

– Análise dos consumidores/clientes

Isto é, nesta análise você vai descobrir quais são os critérios analisados pelo seu público consumidor para fazer a compra. É o preço? Marca? Qualidade? Status? E ainda verá como a cultura local da sua região pode influenciar no comportamento de compra desses consumidores.

– Análise dos concorrentes

Em resumo, aqui você vai entender por que alguns clientes escolhem um produto da concorrência, e não o seu, para definir sua estratégia. Qual é a fatia de mercado dos concorrentes? Será que os concorrentes entregam ao mercado algum produto que a sua marcenaria não entrega?

– Análise dos fornecedores

Ou seja, aqui você vai descobrir se os fornecedores têm uma estrutura que garante o atendimento, mesmo que a sua marcenaria cresça rapidamente. Os materiais fornecidos são entregues com qualidade?

– Análise da macroeconomia

Em suma, aqui você vai entender como a economia pode influenciar o negócio, o futuro e a estratégia da sua marcenaria. Como as projeções de juros e a disponibilidade de crédito pelos bancos podem influenciar no comportamento de compra do seu cliente?

– Análise da tecnologia

Dessa forma, aqui você vai descobrir como a tecnologia pode influenciar o comportamento do consumidor. Será que o seu cliente pode adquirir o seu produto pela internet? Você pode utilizar isso como uma vantagem competitiva? E ainda: que tecnologias podem ser mais bem utilizadas para integrar os setores da empresa?

Portanto, com todas essas informações em mãos, é hora de discutir com o seu time a melhor estratégia para marcenaria. Adicionalmente, isso será feito com a sua orientação e direcionamento. Em suma, com o pensamento em conjunto e o engajamento e todos, ideias simples e baratas com certeza vão surgir.

A propósito, falando em ideias, fique ligado nos próximos conteúdos aqui do Clube. Enfim, nosso amigo Martins está com todo o gás na construção de um novo Planejamento Estratégico para sua marcenaria. Por fim, ele vai compartilhar dicas e sacadas incríveis aqui no Clube para quem deseja construir um superplanejamento estratégico para marcenaria.